Запуск собственного стартапа и прохождение экспертной оценки ENISA в Испании
Задача
Проектирование, запуск и институционализация собственного стартапа в Испании с параллельной целью: пройти отбор и экспертную оценку в государственной структуре ENISA (Empresa Nacional de Innovación).
Ключевыми целями выступали:
- Формирование конкурентоспособной digital-бизнес-модели с инновационной составляющей
- Получение положительного заключения ENISA для подтверждения статуса "инновационного предпринимателя"
- Обеспечение правовых оснований для получения вида на жительство (residencia para emprendedores)
Методы и инструменты
- Анализ рынка и сегментация целевой аудитории по методике TAM/SAM/SOM
- Разработка подробного бизнес-плана на испанском языке (35+ страниц, с приложениями)
- Построение инновационного value proposition в контексте цифровизации и автоматизации работы малого бизнеса
- Финансовое планирование: расчёт кэш-флоу, инвестиционной потребности, операционных затрат, точки безубыточности
- Визуализация цифрового прототипа (UX/UI-интерфейс + логика алгоритма)
- Использование гибридной методологии: Business Model Canvas + Lean Startup + элементы Agile-подхода
- Моделирование сценариев выхода на рынок и стратегий масштабирования
- Сопровождение процесса ENISA: подача в UGE (Unidad de Grandes Empresas), защита проекта перед аналитиками, юридическая проработка аргументации
Сроки реализации
Проектирование концепции и бизнес-модели:
2 месяца
Сбор и верификация документации, юридическое оформление:
1 месяц
Подача и прохождение экспертной оценки в ENISA:
2,5 месяца
Получение положительного заключения и запуск компании:
Объект изменений
- Личная миграционная стратегия (смена страны, оформление ВНЖ, регистрация юридического лица)
- Создание компании с нуля — от идеи до запуска
- Формирование интеллектуального продукта на стыке консалтинга, цифровизации и автоматизации бизнес-процессов
Пояснение про ENISA:
это не грантовая структура и не обычный фонд. ENISA — это государственное экспертное агентство при Министерстве экономики Испании, отвечающее за поддержку инновационного предпринимательства. Экспертиза — многоуровневая, с прицелом на масштабируемость, рыночную логику, устойчивость модели и технологическую оригинальность. Рецензенты могут отклонить проект даже при наличии идеальной финансовой модели — если не видят уникальности или логики роста. Успешное прохождение ENISA — это не просто бюрократическая формальность, а полноценное международное признание предпринимательской зрелости.
Василий Берштейн
Примерный бюджет
Консалтинг, юридическое и финансовое сопровождение:
Регистрация компании и первичные расходы:
Разработка MVP и визуального прототипа:
Прочие расходы (переводы, апостили, логистика):
Общий бюджет до начала операционной деятельности (примерно):
Масштаб
- Один основатель + внешние подрядчики на MVP, прототип, сопровождение
- Охват проекта по целевой аудитории — более 200 000 потенциальных клиентов в Испании (автономо, микропредприятия)
- Планируемая география масштабирования — ЕС, Латинская Америка
- Разработка платформенного решения с потенциальной SaaS-моделью
Эффект от внедрения
- Получено положительное заключение ENISA — с первого раза, без доработок и возвратов
- Запущено юридическое лицо и подтверждён инновационный статус
- Оформлен и получен ВНЖ как инновационный предприниматель
- На этапе запуска — первая очередь платформы и тестирование на пилотной группе
- Реализация кейса стала мощным фактором экспертного позиционирования на испанском и международном рынках — как proof-of-concept не только продукта, но и профессиональной компетенции фаундера
